2024年红酒网上商城建设方案ppt 篇1
先从市场行情入手，然后做竞品分析，确定产品的定位，最后产品的规划，落实开发细节
2024年红酒网上商城建设方案ppt 篇2
farm to famliy，农场到餐桌。
构建三要素
场景
产品
过程
真实的原产地实景，介绍，背景大纲，故事典故。
大量产品视讯资料，产品同类对比，评测数据文献报道营养构成
从饲养种植到收获屠宰到加工包装的过程跟踪记录
也就达到满足人们购买东西的三个求知方向
来自于哪里，怎么来的，为甚么要买。
其他的暂时不需要考虑，抓住主要矛盾解决后，有大量优质平台可以入驻，不要浪费资源在自己打造商城方面。
2024年红酒网上商城建设方案ppt 篇3
葡萄酒营销渠道分析
葡萄酒的销售不同于其它产品，其营销模式随着近年来的进口葡萄酒的数量及品种增对以及葡萄酒教育的逐渐普及在不断的创新，从全国开设专卖店到品鉴品酒会、从卖品质到卖原产地、从卖
包装到卖文化、从单瓶的酒到成桶定制酒等，每一次的变化与创新都是在引导和培育市场，而对于宁夏葡萄酒而言，葡萄酒的营销，除了要满足其品质之外，更需要对市场深入了解后进行细化和总结。了解本地市场需求，总结了以下几种葡萄酒营销模式，具体如下：
一、渠道模式
此模式的几个显著特点就是“买产品、高性价比、经销商控制大区市场”，属于“简单粗暴”的销售模式。但是也是最简单有效、并快速占领市场的模式。张裕、长城等大型葡萄酒生产商巨头属于此种经营，属于中国市场内较为常见的销售模式。
特点：1、此类模式主要针对中低端的葡萄酒，零售终端价格控制在80元以内。2、此类葡萄酒香气辨识度和典型性较弱，无明显的品种特点，口感圆润甚至甘甜，酸度较低，单宁感弱，简单易饮，不使用任何橡木制品，不适合长期储藏。3、薄利多销，毛利润低（至少让利于40%利润给经销商，甚至高达70%以上），适合大型酒厂或者产量较高的酒庄，如张裕、长城、莫高等国内的大型酒厂及百元以内的相当一部分进口葡萄酒均属于此销售思路。适合类似福建晋江此类三线城市或者具有消费习惯的县区。
优势：1、快速有效、葡萄酒生产商不用投入过多的精力，经营大权均交给本地代理商（经销商）2、结合独家代理（近似垄断）能够快速的占领当地消费者的餐桌。3、此类葡萄酒消费量巨大，由于其低廉的价格，往往都是按照整箱来销售，大型企业的利润基本都是以此模式作为基础。
劣势：1、过多的产品一味的占领市场，为了获得市场份额，相互压价，容易造成恶意竞争。2、由于过重依赖经销商，一旦与经销商合作终止，影响比较大。3、利润较低，容易造成企业负担重，而加大产量，容易忽略产品自身的品质。
二、体验式营销
文化是要有传播过程才能影响更多的人。如定期的以品酒会形式的原产地文化交流是锁定忠诚消费群体引导其对葡萄酒文化认识并接受的重要过程，目前此类葡萄酒销售的模式，比较受市场推崇，具有较好的推广意义。
特点：1、此类模式主要针对中端的葡萄酒产品，零售终端价格控制在120-180元区间。2、此类葡萄酒开始追求葡萄酒的质量，如使用橡木桶，具有典型的品种香气，具有平衡的酒体，酸度适中，单宁感强烈，酒体变化丰富，具有一定的储藏性。3、此类葡萄酒的营销多通过举办品鉴会、产品推介会等方式进行营销，具有一定的门槛和受众群体。4、销售分成的环节明显少于“渠道营销”，生产商具有一定的利润率（20-30%以上）。5、从葡萄酒这个高雅、小资的行业来看，实体店铺的销售有其很好的优势，比如可以设计一些体验活动，或品酒的聚会，或分享新品特性，或讲解品牌文化，这对真正的葡萄酒爱好者是很好的营销，而且好的实体店往往在社区内的影响力是不错的。6、适合类似福建厦门此类二线、三线城市或者具有一定消费能力的城市。
优势：1、酒庄与当地代理商（经销商）需要比较默契额的配合，定期的需要开展一些品鉴活动。2、对于品牌养成具有较深远的意义。3、葡萄酒的品质可以在此模式的营销活动中凸显出来。
劣势：1、中国的红酒市场及消费文化依然是个处于起步阶段的培育过程，由于干红葡萄酒的口感与中国人传统的偏甜口感上的差异，使得难以形成忠诚循环的消费。2、市场是由无数个消费者有消费行为组成的，要找到他们并影响他们，形成基础的市场资源，使他们成为消费者和传播者才是根本。3、品牌养成投资资金大，收益回报期长。单一从事该行业，资金链一旦断裂，将会出现毁灭性的打击。
三、定制营销
葡萄酒定制营销，在国外称之为“OEM”，全称Original Equipment Manufacture，即原厂委托制造，更通俗的意思就是 “代工”。它是指，品牌运营者不直接生产产品，而是利用自己的核心技术和销售渠道来设计和运营产品。
特点：世界上的许多企业甚至葡萄酒生产巨头，如奔富酒庄都或多或少的采用了类似的做法，因为直接从源头购买葡萄园建立酒厂，会增加建园建厂的成本，另外从酒庄的选址到葡萄栽培再到葡萄树达到适龄期需要很长的时间。而对于一些企业机构或者个人，由于市场行为，急切的需要有一批好酒掌握在自己手里。而在海外定制，风险大，操作困难，手续繁琐，因此，宁夏葡萄酒庄可以将此方式作为一项葡萄酒市场营销的补充内容。
优势：1、宁夏葡萄酒品质好，定制有保障，产品溯源简单易追踪。2、定制速度快，便于沟通，较短时间内可以出货，运输路途段也更易利于葡萄酒的品质。3、此类销售一般属于“以销定产”，销路相对比较顺畅。
劣势：1、投机机会多，容易造成别有用心的商家制假造假。2、需要加大执法与监督，从源头上通过立法，进行市场监管。3、酒庄企业容易造成懒惰的思想，不利于自有品牌的打造和树立。
四、葡萄酒+互联网营销方式
近年来，中国葡萄酒的消费量呈快速增长的态势，有些大型的酒类经销商创造直接面对消费者的平台--葡萄酒互联网渠道。面对未来主力消费人群——80后，互联网销售显然是一种潮流和趋势。其次，葡萄酒厂商大多是小规模运作，不可能利用传统的营销方式来推广品牌，因为传统的媒体推广、专卖店销售等方式成本太高，所以许多厂商把目光纷纷投向互联网
特点：1、一般此类产品，市场价格透明，具有超高的性价比，生产商被压缩到极低的利润5%-10%，市场售价区间较为宽泛，从20元-300元不等。2、传播速度快，借助于社交软件，可以迅速的扩散其知名度。
优势：1、目前来看，葡萄酒专业的网络商城有上百家之多，国家对于农产品的电商销售政策较为支持，葡萄酒的网络营销大环境较好。2、运营成本低，规模可大可小，不受上班时间限制。3、手机终端以9亿多使用量的数据完全超越电脑成为第一大上网端口。在移动互联网和社会化媒体强势普及的大背景下，网络营销正向多元化、多渠道、多受众发展，营销的复杂程度远远高于传统时代的要求。除爱好者和专业领域人士之外，大部分消费者对于自己想要什么葡萄酒其实并不清晰，而这部分人才是真正网购葡萄酒的主力军，因为他们希望网络可以更方便地货比三家，有更多详实的介绍可以帮助他理清需求、确定订单。5、可以通过活动，突出部分产品的特性，通过一些“爆款产品”的推出，极快的占有市场。
劣势：1、服务做不好，容易破坏葡萄酒属于高端饮品的形象定位，从而影响整个行业的利润水平，最终必定产生服务或质量的缺失，阻碍葡萄酒文化的传播。2、“平衡线上线下的利益”几乎是所有网络电商都会遇到的问题。由于房租、水电、人工、物流等成本的上升，传统经销商面临着利润率越来越低的境地，而电商却因为有成本优势，变着法子做促销和让利，如果是同一个品牌，在线上线下存在很大的价格差异，容易激化矛盾，久而久之则会让品牌失宠。3、葡萄酒网络销售的售后服务也是个大问题，下单之后的物流配送，以及退换货服务都是十分棘手的工作，比如酒瓶破损或包装变形了如何界定责任。4、互联网时代信息极度膨胀，消费者往往难辨真假，而且面对眼花缭乱的各类品牌和促销，消费者选择疲惫的问题日益凸显。5、容易透支和挤压传统经销商，误导消费者误以为一瓶葡萄酒的成本极低。
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作为一个资深的葡萄酒爱好者，收集品尝葡萄酒自然是人生乐事，大部分葡萄酒爱好者几乎都有过网购葡萄酒的经验，网购葡萄酒确实是一个方便快捷的方式。
在网上商城，我们经常会看到很多大牌酒超低价的秒杀活动，或是各种不知名的品牌名，却苦于没有葡萄酒行业内靠谱的朋友可以咨询，不知从何下手挑起。
亲爱的小伙伴们，接下来我就悄悄传授一丢丢网购葡萄酒防骗秘籍，识破一些网店常见的伎俩，希望对大家有所帮助：
1. 酒标术语滥用，虚张声势。
酒标上出现一些如“Reserve”珍藏级, “Superieur” 尊贵级, “Family” 家族级 等酒标术语，乍一听上去很是高端，比如最常见的“Reserve” （或Reserva），这个酒标术语只是在特定的几个产区有法律保护制度（如西班牙），对于大部分产区而言，它只能代表该款酒是这个酒庄这一系列酒中级别较高的一款，若和其他酒庄标有同样术语的酒相比，毫无可比性，这种情况，最常见的就是在新世界葡萄酒中，因为酿酒历史短，关于葡萄酒酒标术语的法规尚未健全。
例1：
以上两款智利酒来自不同酒庄，虽都标注了“Gran Reserva”，但无法断定谁的品质更高，只能通过了解酒庄更多的信息来帮助判断。
例2：
这是一瓶法国波尔多的大区酒，而在波尔多产区，这个术语是没有法律效应的，可以说只要酒商乐意，哪怕进价十几块的酒也可以写上。
2. 挂羊头卖狗肉：
钻消费者对葡萄酒的概念模糊的空子，明明是国内灌装，却营造出
100%原瓶进口的假象。
例：
若在葡萄酒背标上看到“原酒进口”/“原浆进口”，其意思为在国外购买的葡萄原液，在国内进行灌装，并不能说是假酒，只是我们消费者希望买到的是在原产国从生产到装瓶的葡萄酒，而这样的酒，术语为“原瓶进口”，
一字之差，成本隔了几个档次！
3. 用不明觉厉的“最高级别”吸引眼球：
从波尔多葡萄酒等级金字塔来看，AOC确实是最高级别，但大家要明白的是，AOC这个级别中还能细分出多个等级，
价格跨度能从几十块到上万块，如果想靠自己认酒标判断酒的品质，每个产区的分级术语得好好了解一下。
4. 酒商的“原创”酒标，假酒无疑：
例1：
这年头造假也得有文化讲文化，上图的错误可以说是辣眼睛了。
1. “CHATEAU FORTWEI” ，这酒庄名取得可以稍微上心点吗？如此一个阴阳怪气的名字，
2. 波尔多AOP级的葡萄酒中，允许使用的葡萄品种里根本没有西拉！
例2：
产区为勃艮第，而级别“GRAND CRU”（特级园）却被翻译成列级，“列级”这个词一般用于波尔多葡萄酒，造假前得多做做功课鸭！
5. 虚高的扫码价：
原价200多元一箱的葡萄酒，扫码价成了一瓶288元，这就是传说中的“买到就是省到，买得多赚得多”？？
小心“假”朋友用这样的酒忽悠你。
6. 以老年份为噱头：
好的酒值得陈年，所以才会出现很多老年份贵酒，但年份老和酒的品质没有任何直接的关系！不是所有的酒都适合陈年，有些走果香路线的酒款，越陈年反而越平淡无味。
以上几点是学院对日常网上买酒容易踩雷的几个点，当然还有其他的奇葩坑位，欢迎各位补充，如果问该怎么避免入坑的话？
方法有二：
1. 提高自身的专业知识，获取相关知识的方式很多，百度，微信推文，葡萄酒相关活动，培训等，例如，通过学习目前葡萄酒行业内最受认可的WSET课程，系统且科学地掌握基础的葡萄酒知识，把学费交给不正当的酒商不如好好上课，收益身边的你我他；
2. 选择靠谱的渠道和商家，附上一张全球十大畅销葡萄酒品牌排行榜，供大家参考：
排名
公司英文名
1
贝尔富特(BAREFOOT) / 嘉露酒庄(E&J Gallo Winery)
2
干露(CONCHA Y TORO) / 干露酒庄(Concha y Toro) 智利
3
嘉露(GALLO) / 嘉露酒庄(E&J Gallo Winery) 美国
4
张裕(CHANGYU) / 张裕酿酒公司(Changyu Pioneer Wine Co) 中国
5
黄尾袋鼠(YELLOW TAIL) /卡塞拉酒庄(Casella Wines) 澳大利亚
6
.舒特家族(SUTTER HOME) /金凯家族酒庄(Trinchero Family Estates) 美国
7
蒙大维酒庄(ROBERT MONDAVI) /星座品牌集团(Constellation Brands) 美国
8
夏迪(HARDYS) /美誉葡萄酒业(Accolade Wines) 澳大利亚
9
贝灵哲(BERINGER)/富邑葡萄酒集团(Treasury Wine Estates) 澳大利亚
10
长城(GREAT WALL) /中粮集团
11
(China Foods Limited) 中国
2017年“全球十大畅销葡萄酒品牌”排行榜，《饮料商务》杂志(Drinks Business)发布
2024年红酒网上商城建设方案ppt 篇5
家乐福网上商城的红酒都是来自世界各大葡萄酒产区的进口红酒。家乐福有专业品酒师遍访各地酒庄，选出较优质的葡萄酒，入选酒品由专家严格把控生产过程，家乐福网上商城精选来自世界各大产区100%原瓶进口葡萄酒，品质有保障，选择范围广，价格更实惠，大家可以放心选购。 而且家乐福网上商城会不定期的有一些针对红酒的活动，大家可以关注一下家乐福网上商城的动态。
2024年红酒网上商城建设方案ppt 篇6
红酒电子商务网站未来,艰难~~
先不说红酒的，其它品类的垂直电子商务网站有几个是盈利的呀，都是在勉强维持，资本支撑着，而且建了自己的网站后，还是不得不去淘宝、天猫、京东上去开个品牌店，为什么？没流量，而且流量贵呀，所以还是不得不依靠巨头。
再说红酒吧，最有名的拉菲，奔富都在中国有官网，都能在线上订购，但是~~，主要还是靠经销商线下销售。为什么？一是因为怕假货，二是因为利益分配，三是因为和线下店价格一样的情况下，大部分人都会选择线下购买。
再说淘宝卖得最火的是什么葡萄酒，双11我看了数据，排前的都是几十元的低价酒，足以可以看出现在在网上购买葡萄酒的人群和心理。真正喝葡萄酒、懂葡萄酒的人，都有自己的小圈子，有自己固定的葡萄酒来源。
现有的酒水类平台，酒仙网、1919、名品世家等。要么就是以线上为基础，扩张线下店，有的加盟、有的直营。还有一种就是做线下店的新开电商平台。现在都处在抢占市场的烧钱阶段。不过说句实话，现在没有一家做酒水的电商平台敢说自己是老大，都处在资本支撑的艰难时刻。不倒，就是胜利。
现在中国喝红酒的更来更多，市场肯定是有的，但在中国这个要靠抱大腿的时代，想做一个红酒电商平台？还是悠着点吧。而且红酒要改变大家的消费习惯，还有很漫长的路要走。