2024年渠道建设常见问题 篇1
感谢头条君邀答！ 我是黄翰德，国家高级营销师，餐饮经营实践15年。欢迎关注我（知行创黄翰德）！
问题所问：‘’研发了新的产品，渠道建设滞后，怎样优化渠道或寻找代理？‘’
问题关键词：优化渠道、寻找代理。
优化渠道：提升渠道效率，产生更大的效益。
寻找代理：匹配具备经营能力以及经营理念一致的合作者。开宗明义：优化渠道的过程也就是淘弱纳强的过程，代理的目的在于整合以及集成资源，资源包括优质渠道以及强势的渠道管控能力。
我从经营能力方面阐明问题观点。第一点：优化渠道
⑴渠道即路径（链接消费能力）
⑵渠道的建设费用与渠道长度成正比（层级越多 费用越高）
⑶渠道的宽度与客层的密度成正比（辐射越宽 客层越集中）
⑷优化渠道的方式包括：
①缩短渠道长度（直销）
②增加渠道宽度（以点带面）
③吸收／合并竞对渠道（建立战略联盟）第二点：寻找代理
⑴明确自身优势
①专家力
⑵支持力
⑶利益力
⑷统筹力
⑵提供资源
①资金
②团建
③市场分析
④聚合
⑶建立关系
①合作（渠道共享）
②合营（优势互补）
③联盟（期权）
④合股（并购／交叉持股）综上所述：无论渠道优化，还是物色代理。本质都是自身实力与市场的博弈，如何达到经营目标，最终都需要自身的竞争力。
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2024年渠道建设常见问题 篇2
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重视线下的渠道建设是当前小米公司发展的重要战略布局：
从小米9手机的销售就能够够看出，小米公司已经开始向线下渠道进行倾斜。在供货较为困难的时间段，很多线上电商无法拿货，小米的线下渠道确可以购买到该款手机。
小米公司中国区由雷军接手亲自负责，并将对渠道建设追加50亿的资金投入。
一起来看看，小米公司针对渠道问题都做了哪些决定，这么做的原因究竟是什么吧！
小米公司内部干部动员会
6月18日当天，小米公司针对中国区的干部进行了一次动员会。
会上，雷军主要强调了小米未来三年的主要发展策略：
小米未来将会依靠“手机+AIoT”双引擎，同时着力打造“小米、红米”双品牌策略；
加大渠道建设力度，追加渠道投资50亿，彻底激活线上、线下的联动。
追加的50亿元渠道资金，主要解决渠道合作伙伴的奖励、创新、团队培养等方面。
那么，以网络营销见长的小米，为何要花费大力气培养线下渠道呢？
小米公司着力发展线下渠道的原因
一、用户群体细分的结果
小米公司是以高性价比著称的公司，潜在用户群体相当巨大。
喜欢高性价比机型的消费者，存在着一些不喜欢通过网络或者不便于通过网络获取消息的消费者。渠道的建设发展，有利于将此部分潜在用户发展成为手机销售对象。通过加大渠道资金奖励力度，能够带动渠道合作伙伴转化此部分用户的热情与成功率。
二、线上、线下的联动关系
线上网络宣传、线下渠道体验产品将会是未来发展的一个主流方向。
消费者更加相信眼见为实，对于网络上吹得天花乱坠的产品并不放心。只有在线下渠道真实体验过之后，才会打消自己的顾虑。因此，渠道的数量、渠道合作伙伴的素质就变得至关重要。这也是小米追加渠道投资金额的一方面原因。
三、应对友商带来的销售压力
美国对于中国高科技企业的打压，使得国内手机厂商面临着较大的压力。
华为国外手机销量将会下降4000万至6000万台的数量，将会把自身手机发展重点转移至国内。不仅仅是小米，OPPO、vivo等主流手机厂商均会感到华为带来的压力。加强渠道建设，提高自身销售能力，也是小米对于未来发展的重要决策。
关于小米加强线下渠道的事情，您怎么看？
欢迎大家留言讨论，喜欢的点点关注。
2024年渠道建设常见问题 篇3
您好。首先定义一下，企业经营不是企业营销也不是企业运营，是指企业为了生存发展而进行的基于全局的整体系统的有计划、有目的、有策略的运作行为。
企业涵盖的范围很广，企业经营面临的事物也是非常多的，另外站在企业经营者角度和企业员工的角度看到企业经营会得到不同的答案。看待企业经营的纬度。
1.所有者角度。所有者是指持有企业股权，想有企业利润分红并能够参与或主导企业关键事项决策的群体。也就是我们平时说的老板。但这里的老板，不是指哪一个人，而是对这一群体的总体称谓。站在所有者角度，会关注企业的营收能力、发展规划和风险控制以及资本运作等。
2.管理者角度。
是指对企业规划和计划执行落地进行操作并形成直接影响的群体。管理者又分为高层管理、中层管理和基层管理。站在管理者角度，更重视企业的运营绩效、组织管理和效率以及内部管理规范性。
3.财务角度。
是指专业从事资金和资本管理运营，并对资本投入产出形成直接影响的关键群体。他们关心的是企业投资风险的安全、资金流的顺畅、资金池的高低和企业经营成本的控制。
4.专业技术角度。
有些企业是技术驱动型公司。技术研发创新是其生命线，专业从事技术研发和开发的群体更关注技术领先性、核心竞争力塑造和技术应用及客户服务等问题。
5.营销角度。
是指以企业品牌推广和产品销售为主题的市场、销售、策划等相关人员群体。他们关注的是市场开发能力、产品定价策略、市场竞争力、渠道建设、品牌及产品渠道建设等问题。
不同的纬度看待企业会有不同的问题。
1.站在企业所有者和高层管理的角度。
A.公司治理的问题。包括公司治理结构设计及落地，公司股权结构设计和股权激励规划及落地，公司整体激励模式、运营模式、管理模式及其权力划分等问题。
B.公司战略问题。包括公司公司宏观目标确定、行业定位、竞争定位、未来愿景规划、整体资源分配策略和企业发展步骤及总体方案的问题。也包括企业战略调整和修正等问题。
C.企业资本运作及控制的问题。包括投资方向、投资策略、资本合作、投资风险及投资收益分配等问题。
2.站在企业执行管理的角度。
A.企业目标细分的问题。包括年度目标确定、年度目标分解、业务目标及其支撑的职能目标分解；目标可行性评估、目标实施偏差修正和目标达成执行方案确定等。
B.业务实施战略确定的问题。为了达成业务战略目标，分析并拟定业务目标达成的具体模式、策略、方法、计划及其资源配置需求等问题；同时为了保证巩固已有的业务成果，还要拟定竞争壁垒建设、竞争策略、数据运营模式及其落地执行方案和可行性评估。
C.职能战略确定与落地实施。为了保证业务战略的达成，依据业务单元战略的需求认真分解所需的人、财、物、技术、设备等方面的需求和支持，并拟定企业的一级流程和总体职能分解方案。作为组织建设的管理根本依据。
D.职能分解及团队建设问题。再总体职能分解的基础上进行组织细化，确定组织模式和管理形式，使得整体组织形式能够高度符合企业业务单元战略执行的要求，并在组织管理的基础上依据权责划分方案确定团队建设和管理的方案与实施计划。
E、执行力打造的问题。为了保障业务及职能战略及其运营管理模式、组织管理、团队管理和赖以运行的制度流程能够顺利开展并行之有效，必须着眼于执行方式、执行体系、执行能力、执行效率和结果的评估、评价及其改进的问题。
3.站在企业财务管理的角度。
A.为了满足业务单元目标实现的财务资源需求，进行财务预算及其管理的问题。包括预算模式、预算控制和预算决算和利润控制等。
B.为了满足业务单元战略的财务资源需求，需要确定财务管理模式、资金池控制、资金流控制、融资及资金风险控制的问题。
C.为了保证企业所有者收益的最大化和企业健康发展的需要，需要拟定企业投资策略、资金使用策略，成本控制策略和实施办法、企业内部控制模式与办法等
D.为了保证企业目标的成功实现，要考虑企业营收数据、运营数据、成本费用数据、资金流数据、风险数据等数据库并科学分析有效反馈，即使形成并提供相关报表和分析报告。
4.站在企业技术及营销的角度要考虑营收和竞争的问题。
包括产品定位、产品策略、研发策略、品牌策略、品牌推广策略、渠道策略、市场策略、销售策略、竞争策略，并根据财务要求形成供应链和资金回收策略等。
以上只是企业问题的一个粗略的框架，另外还会涉及到以下三个方面的问题：
1.社会责任和社会资源整合的问题。比如企业的公益建设、公关及其品牌的社会传播等。
2.为了保障企业持久发展不断自我变革的问题与企业整体商务模式的设计问题。
3.企业并购、收购、合资合作等全局战略问题。
企业是一个复杂的机器，一旦运转起来，面临的问题是非常多的。对于正常的企业运营来讲没有常见问题的说法。应该说与它关联的每项事务都是要面对的问题，也都是常见的问题。
站在企业的不同层次、不同角度看到的问题是不同的。
当然，有一点我没说，就是在企业的不同阶段面对的实际问题也相差很大。再企业的创业期是生存的问题，在企业的下降阶段也是生存的问题。如果你是一个企业经营者，这么考虑问题还是有些盲目；如果你是企业管理者，能够尽职尽责做好本职工作也就很好了。
回答仓促，请包涵。
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